O MODELO DE ECOSSISTEMA DE NEGOCIOS COMO NOVO FORMATO PARA COMERCIALIZACAO DE FLORES E PLANTAS

O cenário do fornecedor de flores, plantas e acessórios é extremamente difícil-

• Redução de poder de compra dos clientes do segmento (b2b)
• Aumento de concorrência e guerra de preços
• Aumento de custos de produção
• Aumento de custos de estocagem e comercialização
• Falta de recursos para desenvolvimento de novos produtos
• Falta de recursos para modernização da estrutura de produção

A seguir por ai, veremos se acentuar a tendência de concentração de mercado, o que colocara o pequeno para fora do setor.

Como alternativa para essa realidade, deveríamos olhar para outros setores da economia e buscar modelos que pudessem nos inspirar e a tomar um caminho diferente para lidar com tal situação.

CONCEITO ECOSSISTEMA DE NEGOCIOS

• Formato que favorece a competitividade e o crescimento das empresas participantes – nova forma de competir
  
  
• Criado e liderado por um HUB – reduzir barreiras e integrar negocios
  
  
• Ganhos para o HUB
  • Ganho de escala
  • Redução de inadimplência
  • Redução de custo logístico
  • Redução de custo comercial
    
• GANHOS PARA PARTICIPANTES CONVIDADOS
  • Maior poder de promoção e conquista de clientes
  • Modelos – Pool de decoração (SP), Amazon, Ali babá
    
• Criar regras de negociação diferenciada
  • Indicação de negocios
  • Acoes promocionais comuns
  • Fundo de promoção
  • Não roubar clientes dos demais participantes
  • Compra coletiva
  • Compartilhar fornecedores de serviços
  • Reuniões de avaliação e planejamento – fixação de objetivo coletivo comum

SOBRE A MUDANCA DE ATITUDE

Muitas vezes o que percebemos é que as empresas olham para o mercado de forma individualizada, reclamando muito e olhando maneiras cada vez mais predatórias de participar a guerra comercial.

Isso só afasta a possibilidade parceria, tanto com clientes, com fornecedores e ate a possibilidade de sinergia com alguns clientes.

Assim, antes do problema econômico e comercial, temos um problema de COMPORTAMENTO E ATITUDE dos empresários do segmento.

Um modelo para orientar a transformação das empresas desse elo deveria observar 8 vetores?

EXEMPLOS DE ACOES – para uma estratégia de construção do ECOSSISTEMA DE NEGOCIOS

• OFICINA DE MENTORIA COLETIVA PARA CLIENTES
• RODADA DE NEGOCIOS INVERTIDA – PLANO COMUM SEMESTRAL
• TAXA DE REBATE
• DIA DE GRATIDAO
• CAMPANHA DE RESPONSABILIDADE SOCIAL
• GREEN FRIDAY MENSAL
• OFICINAS TECNICAS VIPS
• PROGRAMA DE FIDELIZACAO (COMPRAS – PONTOS – BENEFICIOS)
  • CONSULTORIA DE MARKETING DIGITAL
  • MENTORIA DE MARKETING
• ACAO PARA CLIENTES CORPORATIVOS (assinatura flores, condomínios)
• Promoção de consumo (jardins verticais, varanda gourmet, biofilia)
• ATACAR SEGMENTO DE HORTIFRUTI
• Ferramenta de vendas via Whats Up
• APP para relacionamento com o consumidor final

Para quem quiser se aprofundar nesse tema, ofereço a palestra TENDENCIAS 2020/2022 para fornecedores de flores e plantas.

Augusto Aki – www.negocioscomflores.com.br

akiaugusto@gmail.com     19 991279660