A palavra hashtag#Grátis pode alterar bastante nossas escolhas de compra, você sabia disso?

Em um hashtag#estudo, quando os hashtag#consumidores tiveram que escolher entre um chocolate da The Hershey Company‘s por $0,01 e um Lindor Lindt por $0,15, a hashtag#decisão esmagadora foi pela trufa mais cara. Mas quando o Hershey’s se tornou gratuito e o Lindt reduziu para $0,14, a preferência virou de cabeça para baixo!

Mesmo que a diferença de custo permanecesse a mesma, a palavra “GRÁTIS” disparou uma resposta hashtag#emocional hashtag#irracional nos consumidores.

Isso mostra o impacto extraordinário que um simples incentivo pode ter nas decisões de compra. Um pequeno empurrão ou microajuste. No mundo do hashtag#Neuromarketing, entendemos que ofertas como “compre 1 e leve 1 grátis” podem ser mais atraentes do que um simples desconto de 50% (fica a dica).

A palavra “GRÁTIS” desperta uma reação emocional bastante intensa em nosso hashtag#cérebro. Evoca uma onda de hashtag#sentimentos positivos tão poderosa que dispara a liberação de hashtag#dopamina. Isso nos leva a responder de maneira quase irracional, atraídos pela alegria de obter algo sem custo.

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