Parcialmente juntos

Existe um enigma que permeia o mundo dos negócios – se estar em grupo é uma posição mais forte do que estar sozinho, por que os projetos coletivos têm tanta dificuldade de se estabelecer?

Juntos podemos:

Ter menos custos de logística
Ter mais estrutura comercial
Ter mais força de propaganda
Ter mais segurança de oferta
Capacidade de abrir mercados alternativos e escoar volumes

O que pega é que muitos projetos não conseguem contemplar as individualidades. Estar junto não significa “total comunhão de bens”. De outro lado, sem liderança e compromisso dos participantes nada acontecerá também.

Se no passado estar juntos já era importante, agora será sobrevivência. Temos 3 esferas no universos dos negócios de uma empresa:

A administração e inovação da própria empresa – atualmente desestruturada na maior parte dos casos, pois ao correr diariamente atrás do prejuízo, temos bombeiros e não empresários.
A situação econômico do setor – a mudança do setor de flores é enorme. Supermercados crescendo com flores, consumidor comprando mais produtos substitutos, aumento da venda informal, etc. De outro lado existem novidades boas – a compra de empresas, a explosão imobiliária, a vontade de reforçar relacionamentos, a vontade de mais Bem Estar, o aumento do jogo da sedução. Mas poucos tem feito algo pratico nessas ovas fronteiras de consumo
A situação econômica do país – a crise das bolsas cria um anticlímax no consumo e deprime os gastos. Contudo as motivações para flores e plantas continuam presentes.

Seja por qualquer caminho escolhido, estar juntos ajuda. Na capacitação, como as floriculturas de Campinas fizeram. Nos custos logísticos como as floriculturas de São Paulo fizeram ao credenciar um mesmo entregador ou como as Cooperativas de Alagoas fizeram para vender em SP.

No ataque a novos nichos, juntos também somos mais eficientes. O aluguel de plantas para empresas, a venda em supermercados, a criação de campanhas promocionais, a realização de feiras de negócios do setor, etc.

Quanto a situação econômica do país, estar juntos significa poder para roubar mercado dos produtos substitutos.

O QUE É ESTAR PARCIALMENTE JUNTOS

Se individualmente é muito difícil e se totalmente juntos esta complicado, podemos sentar para atuar em diversas frentes. A idéia é agrupar os benefícios (ações) em pacotes e para cada pacote criar um nível de requisitos e comprometimentos.

Seria como se tivéssemos um “Programa de Milhagem” das empresas aéreas. Conforme o volume e a freqüência de vôos você terá um pacote de benefícios. Responsabilidades e benefícios. Estar PARCIALMENTE JUNTOS permitira preservar as individualidades mas exigir mais compromissos para aquilo que for pactuado.

Nesse formato conseguimos 2 benefícios importantes:

Eliminar os gargalos da heterogeneidade dentro do grupo, onde os diferentes são tratados de maneiras diferentes. Isso da mobilidade ao projeto e faz o grupo andar. Os melhores são premiados na sua velocidade e os demais são motivados a melhorar. A excelência ira motivar.
A adesão ao grupo fica mais forte, pois cada um se sentirá mais identificado com seu “pacote”.

Para os projetos coletivos temos que ter foco na implementação e no andamento das coisas (mobilidade). O excelente é inimigo do bom. Para cada subgrupo devem ser feitas ações simples e do alcance da realidade destes. Para os mais avançados, ações mais complexas. Vale reforçar aqui os benefícios para a participação das partes:

Para os mais estruturados – redução de custos e escoamento de mais volumes (sem perder a identidade individual)
Para os menos estruturados – maior poder comercial e transferência de know how

O mais estruturado precisa ter uma visão de longo prazo e assumir o papel de liderança. O menos estruturado precisa se conscientizar da importância de padrão de qualidade e da necessidade de investimento. Seja para um ou para outro, é preciso ter em mente que o capital necessário desejado para uma comercialização forte é de R$1,00 na comercialização pra cada R$1,00 investido na “produção”. Faça sua conta e veja o tamanho do desafio. Não é melhor fazer isso em grupo?

Finalmente, estar PARCIALMENTE JUNTOS permite mais na frente construir uma CENTRAL DE COMPRAS (o Sebrae pode ajudar aqui). Isso melhora a competitividade final de cada empresa. Esse é um exemplo de “cenoura” no projeto. Se temos um beneficio de longo prazo, a adesão se torna mais forte no presente.

ADESAO VOLATIL é inimiga do futuro do grupo. Adesão volátil são os participantes que não participam integralmente das reuniões e dos projetos.

Pense nisso e veja qual seu papel na estruturação do grupo no seu mercado. Não é necessário que estejam todos dentro do barco. È fundamental que o pacote de benefícios e compromissos estejam claros. Esteja PARCIALMENTE JUNTO e seja feliz!

Boa semana

Augusto Aki

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