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Augusto Aki – flores@negocioscomflores.com.br

Decorações

Com a subida de preço nas flores de corte desse inicio de julho é difícil não lembrar do setor de decorações. Ele transformou-se em nossa data de pico flutuante, cobrindo o ano todo:

Entre dezembro e janeiro temos as formaturas, as confraternizações de final de ano e importantes comemorações religiosas (judeus, iemanjá, etc).

Entre setembro e novembro temos as festas de 15 anos.

Somente em casamentos devem ocorrer perto de 1 milhão de eventos por ano no Brasil, movimentando algo em torno de R$400 milhões em decoração (desse valor, cerca de 1/3 são destinados a compra de flores).

O preço médio de uma decoração de casamento tem sido de R$500,00 e uma tendência que tem se firmado é que eles estão sendo mais simples (ou mesmo sem decoração) na classe C e mais sofisticados nas classes A e B.

Principais dificuldades

Atualmente os decoradores encontram-se em uma encruzilhada. Se o mesmo é um decorador tradicional, enfrenta uma guerra de preços com os floristas que estão atacando esse mercado.

Se é um florista ou um novo decorador, enfrenta o “preconceito” do mercado local, onde os melhores negócios sempre acabam indo para os decoradores mais famosos.

É certo que cada qual deve encontrar seu espaço, mas não será o preço que criará negócios, ele apenas destruirá a lucratividade.

O decorador (tradicional ou novo) já tem uma tendência natural à desorganização e via de regra torna-se um inadimplente (mesmo com bom nível de faturamento). Se suas margens forem afetadas esse risco aumentará ainda mais!

Da parte do consumidor é muito difícil fazer comparações e a confusão é clara. Para um mesmo trabalho é comum encontrar orçamentos variando de R$600,00 a R$3000,00.

Falta profissionalismo na hora de montar os orçamentos e também na hora de fazer a apresentação desses orçamentos ao consumidor. Além disso faltam serviços adicionais para diferenciar melhor os profissionais.

Para o decorador os principais itens onde acontecem as quebras do orçamento são:

Erro de previsão de preço de compra

Compra de materiais

Em geral uma decoração é fechada com 3 a 4 meses de antecedência e o gerenciamento desse processo também se mostra improvisado. São poucos que utilizam um cronograma de ações.

Tendências de cores

Vermelho e hot pink

Novas oportunidades

Mas o mercado de decoração é maior que o segmento de casamentos. As decorações de eventos empresariais representam um grande filão (tanto dos eventos internos como na decoração de estandes em feiras).

Além disso, devem crescer os gastos com comemoração de bodas e com as festas de 15 anos.

Outra boa oportunidade está em pequenas cerimônias de para oficialização de uniões informais (casais que moram juntos há mais de 5 anos).

Para atacar esses nichos o decorador precisa se profissionalizar. Isso inclui:

Organização em marketing: fugir da guerra de preços através de novos serviços (ver mais informações no vídeo que está sendo lançado no próximo ENFLOR: Dicas de vendas e marketing para decoradores).

Se o fornecedor ajudar o decorador vende mais e também novos decoradores poderão surgir.

A decoração é um mercado interessante para o atacadista pois permite melhores margens. Ajuda também o produtor local pois prioriza o produto mais fresco e a garantia de entrega. Finalmente ajuda o produtor de S.Paulo, pois ela também requer padronização e volumes assegurados.

Todos ganham, assim deve ser interesse de todos ajudar os decoradores e a se organizar melhor.

Mais informações: Augusto AKi - (0xx19) 3902-4249 -  9127-9660 - augustoaki@dglnet.com.br