Argentina

Na ultima semana estive em Buenos Aires ministrando curso de marketing e comercialização para o curso de pós-graduação da Universidade de Zamora. Uma oportunidade única para ensinar e aprender.

Estive na Argentina em 2005 e agora foi possível avaliar a evolução do mercado. Os números disponíveis ainda são de 2003: 2500 ha de área e 1500 produtores. Consumo próximo a US$ 4,2. A inflação oficial é de 8,5% mas a inflação sentida é de algo próximo a 30%aa. A informalidade é alta tanto na produção (bolivianos) quanto no varejo (quiosques).

O que o mercado Argentino tem de bom:

Diversas regiões produtoras: La Plata (flores de corte), Escobar (Plantas), Missiones (Tropicais)
Os potes são do tamanho 10 e 12 (e não o 9 e 11 como aqui)
A produção de tulipas, freezias e outras flores de bulbos é de boa qualidade
Iniciou-se exportação para Nova Zelândia e África do Sul
A comercialização do paisagismo esta bem estrutura em Cash Carrys dos produtores
O comercio de rua é mais forte que o comercio de Shopping
Há mercado local para as produções locais
A pressão imobiliária esta levando a produção de flores a migrar de Buenos Aires para o Interior.
Em 2010 a Argentina comemora o Bi Centenário de sua independência e o mercado deve ser fomentado. Também em 2010 está previsto um grande projeto governamental de apoio ao mercado de flores, incluindo um censo.
A Cooperativa Argentina de Floricultores reúne cerca de 800 associados e funciona 3 vezes por semana em Buenos Aires. O Mercoflor reúne 120 associados e funciona 2 vezes por semana em La Plata.

O que a Argentina tem para melhorar:

A produção do produtor de flores de corte é altamente espelhada (muitos produtores de crisântemo e cravos) e esses quase sempre produzem somente 1 produto.
A Oferta é irregular durante o ano o que não da confiança para o comprador
Não há padronização de produto
O mercado é concentrado entre setembro e novembro.
Há problemas de qualidade
A exposição dos produtos nas lojas é ruim
A produção de vasos tem pouco valor agregado
A logística de transporte é ruim
A gestão comercial dos cash carry é ruim

O que Brasil e Argentina têm de problemas em comum:

A adesão do produtor aos projetos é difícil
Os problemas de chuva estão afetando fortemente a produção, como o que acontece em SC e RS
Falta assistência técnica ao produtor
Fraco relacionamento dentro da cadeia
Problemas de gestão em produtores e varejo

E o que deve se esperar para o futuro:

O crescimento dos condomínios deve favorecer o mercado de plantas de qualidade e a agregação de valor pelo produtor
Os viveiros devem evoluir para Garden Centers
O maior conteúdo e informações deve fomentar o consumo
O aumento de serviços, como assinatura de flores para empresas, deve motivar a melhoria de qualidade dos produtores de corte e fazer as floriculturas procurar por qualidade.
O aumento de variedade nos produtores
A promoção deve gerar novas datas de vendas e aumento do consumo durante todo o ano
A estratificação do publico alvo deve aumentar a adesão dos produtores
Aumento da produção de flores em vaso nos pólos regionais
Eventos futuros, no Brasil e na Argentina, deve motivar a cadeia
Estatísticas de comercialização devem ajudar na formação de preços
Melhoria da estratégia de comercialização dos produtores capitalizará mais a cadeia
Maior integração de pequenos grupos dentro da cadeia permitira maior promoção

As pessoas se motivam com sua perspectiva de futuro. Os mercados mudam quando alguns começam a ganhar dinheiro fazendo algo diferente. A motivação e as inovações são fatos que devemos esperar tanto no Brasil quanto no mercado Argentino. Quem empreender ganhará dinheiro!

Augusto

Mais informações: Augusto AKi - (0xx19) 38022514 - 9127-9660 - augustoaki@dglnet.com.br