Assinatura de flores
Em um momento de grandes transformações de
mercado, os grupos de produtores certamente se perguntam como
dar vazão aos seu volumes crescentes de produtos, uma vez que os
canais tradicionais parecem consumir cada vez menos.
Na verdade o potencial de vendas das lojas
e decoradores que conhecemos ainda é o mesmo – talvez agora mais
pulverizado – o que diminui a venda por cliente, mas isso não
faz frente aos ganhos de produtividade e aos aumentos de area
que tem se verificado nos últimos anos. E nesse equilíbrio,
crescimento de oferta maior que o crescimento de demanda, quem
sai perdendo é o produtor.
Console-se em saber que esse não é um
problema seu, está acontecendo em todos os mercados de flores do
mundo e é justamente nele que surgem as alternativas mais
criativas. Vamos analisar uma delas, a parceria Proflowers x
Martha Stewart nos EUA.
Matha Stewart é a Ana Maria Braga de lá
(com um poder 10 x maior). Ela tem um programa de TV, uma
Revista e 2 sites (www.marthastewart.com
e
www.marthasflowers.com). Ela está focada no segmento do “Bem
Estar “ (lembra do boletim da semana passada).
Isso inclui tudo que tem a ver com o casual
e com as “coisas boas” da vida: culinária, bricolagem (pequenos
concertos em casa), reparos em roupas, flores, artesanato, etc.
O tamanho do negocio é de tal grandeza que sua empresa tem ações
negociadas na bolsa de Nova York.
Pois bem, essa senhora dita as tendências
nos EUA. Em sua revista “Living” ela define o que será moda em
termos de decoração. Também cria tendências e faz merchandising
de novas flores. E tudo isso acaba onde? No seu site de venda de
flores. Mas como dar vazão a um movimento desse tamanho (e olha
que flores são apenas uma pequena parte do seu negocio)? Fácil,
ela fez uma parceria com a Proflowers, um grupo de produtores
colombianos.
O site
www.marthasflowers.com esta hospedado e é gerenciado pela
proflowers, que recebe os pedidos e cuida da distribuição. O
conteúdo a ser divulgado no site e a estratégia de sinergia com
o conteúdo editorial de seu outro site, da revista e do programa
de TV fica a cargo da Martha. Uma dobradinha de sucesso: um
prende e o outro abate !
Mas a idéia não para por ai. Como os
produtores da Proflowers precisam escoar mais volumes no dia a
dia e como Martha Stewart tem foco nas coisas boas da vida
casual, criam no site a opção “assinatura de flores”.
O comprador pode fazer varias escolhas:
- Por produto: rosas, flores variadas ou
bouquets
- Por tempo de assinatura: trimestral,
semestral ou anual
No próprio site o visitante já fica sabendo
que flores receberá em cada mês do ano. O foco são somente as
flores de corte (e olhe que nos EUA a venda de flores de corte
nos supermercados já é representativa, o que significa concorrer
diretamente com os mercados de massa).
Finalmente um dos destaques colocados como
valor agregado desse serviço é o carimbo: “direto do produtor” o
que dá um ar de qualidade adicional as flores.
Com tudo isso podemos compor uma receita de
sucesso:
- Assinatura de flores
- Flores direto do produtor
- Sistema de distribuição eficiente
- Trabalho com produtos sazonalizados
- Parceria entre quem entende de
produção e quem entende de varejo
- Criação de tribos de clientes
- Forte ação de comunicação
Augusto Aki
Voce precisa
renovar sua assinatura. Deposite hoje mesmo 60,00 no
Itaú, agencia 1828 c/c 03638-2.
No percam o curso de vendas para
produtores que acontecerá em holambra, nos dias 13 a 15 de
junho, antecedendo a HORTITEC.
Se desejar estruturar sua própria operação
de assinatura de flores, peça informações sobre nosso DOSSIE
ASSINATURA DE FLORES.
